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原创 上半年关掉556家加盟店的太平鸟,净利降三成仅赚了1.31亿!-童装品牌网

08-20分类: 童装加盟

原标题:上半年关掉556家加盟店的太平鸟,净利降三成仅赚了1.31亿!

宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟“)今天(8月19日)晚间发布2019年上半年业绩报告,报告期内,公司持续提升产品设计开发能力,强化商品企划和管理,重点改善渠道获利能力,着力夯实公司管理基础,加快组织机构和人员的优化调整,2019年上半年公司实现营业收入31.20亿元,与上年同期相比下降1.54%,实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,与上年同期相比下降33.06%。每股收益为0.28元。报告期内,公司毛利率为57.1%,同比提高1.3个百分点,净利率为4.1%,同比降低2.0个百分点。

报告期内,非经常性损益合计1.1亿元,对净利润影响较大。扣除非经常性损益后归母净利润为2453.7万元,同比降低66.9%。

报告期内,太平鸟营业成本13.4亿,同比下降4.4%,高于营业收入1.5%的下降速度,毛利率上升1.3%。期间费用率为51.9%,较上年升高4.2%,对公司业绩形成拖累。

从业务结构来看,“服饰运营”是太平鸟营业收入的主要来源。具体而言,“服饰运营”营业收入为30.8亿,营收占比为99.8%,毛利率为57.6%。

太平鸟表示,结合宏观经济形势和市场变化,不断优化“新四轮立体驱动”的渠道布局,重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善。报告期内,公司门店新开直营店184家,加盟店324家;关闭直营店111家,加盟店556家,联营店8家;净开直营店73家,加盟店-232家,联营店-8家,全品牌净开店共计-167家。截止报告期末,公司的线下门店数量为4427家。

第一纺织网记者月前曾获悉,据太平鸟相关高管透露,公司过去开关店比较多、成本相应较高,开关店调整比例在10-20%。现在在关店上加强管理,以前是各事业部自己决定关店,现在若连续24个月出现亏损的店铺去留要由总部决定。目前,太平鸟1500家左右的直营店中大概100-150家连续24个月亏损,占比不到10%;其中有部分是战略店、大部分会保留,另外有特殊意义或者合同周期长、违约金高的,其他亏损店铺会考虑关闭,今年这100多家店中可能会关闭50-60家。

上述高管介绍,太平鸟的加盟店主要是分布在三四线城市(80%-90%加盟收入来自三四线),而80-90%的直营店收入来自一二线城市。因此总体来看,按城市级别划分,公司三四线城市占比较高,观察来看,太平鸟的优势在低线城市,从三四线往上进行发展,目前在二线城市拓展尚可,一线城市相对较弱,三四线城市消费者虽然收入低,但是房价、生活成本也低,净收入和购买力相对比较稳定。

对于未来旗下品牌的规划,该高管介绍,太平鸟两个主品牌PB女装、PB男装希望稳定增长,每个品牌目前门店不到2000家,开店仍有空间;同店希望保持稳健、如低个位数增长;乐町、MP童装经过18年调整后19年希望增速能有一定提升,是小品牌中目前做的比较上体量的。

电商渠道维持行业平均以上的增速;其他小品牌还处于培育期,预估今年盈利比较难。鸟巢家居(PEACEBIRDLIVING)在2018年二三季度重新规划品牌战略,目前不会快速开店、先明确好风格定位。今年目标减亏。

太平鸟表示,随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变,公司将之前的街店、百货商场、购物中心、电商“四轮驱动”的模式,升级为“新四轮立体驱动”的渠道布局,主要体现在以下几方面:

1.优化街店

随着近年来零售商业业态的改变,街店流量持续下滑,零售占比不断下降。公司在报告期内持续优化低效街店,以适当的节奏将发展重心向其他渠道转移。

2.强化购物中心

购物中心已经成为当前消费者休闲娱乐的重要场所。公司在报告期内重点发展购物中心门店,尤其是与重点连锁购物中心品牌发展战略合作关系,购物中心门店(含奥特莱斯门店)总数突破1750家(含直营、加盟),零售额同比增长5%。

3.提升百货专柜

百货店仍是公司主要的销售渠道。公司在报告期内优化调整百货专柜质量,聚焦优质连锁百货品牌,优化专柜位置,提升百货专柜业绩。

4.重视发展奥特莱斯

近几年奥特莱斯渠道(以下简称“奥莱”)蓬勃发展,在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。报告期内公司重视发展奥莱,半年度零售规模突破1.7亿元,占比由2018年的2.69%提升至3.52%。

5.推动电商转型和赋能

报告期内公司电商平台零售额突破10亿元,同比增长3.3%。电商持续提升专柜新品占比,利用渠道对市场的快速反应寻找爆款,赋能线下业务;同时公司大力发展新电商,全网触达消费者,创新业绩增长点。

报告期内,太平鸟品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDIN乐町女装、MiniPeace童装和MATERIALGIRL女装、PETiTAVriL贝甜童装、PEACEBIRDLIVIN’太平鸟巢家居等。

注:(1)与上年同期相比,PEACEBIRD女装直营销售折率有所提高、同时老货处理规模下降较大,受此影响,虽本期收入有所下降,但成本下降幅度更大,从而使毛利率同比有所提升。

(2)与上年同期相比,PEACEBIRD男装奥莱渠道销售占比提升,直营销售折率有所降低,同时加大了老货处理力度,导致毛利率同比有所降低。

(3)LEDIN女装本期继续加大了直营及线上渠道的布局,收入及成本同比均有所提升。

(4)与上年同期相比,MiniPeace童装老货处理规模下降较大,受此影响,虽本期收入有所下降,但成本下降幅度更大,从而使毛利率同比有所上升。

(5)其他主要为MATERIALGIRL女装、贝甜童装及町家居。

业内人士认为,太平鸟持续巩固男装、女装核心品牌,坐享“四轮驱动”的渠道优势,具体来看:

(1)从品牌来看,公司的PEACEBIRD男装、女装是主营收入来源,2018年PEACEBIRD男装占比36.7%,PEACEBIRD女装占比34.7%,二者合计占总收入的71.4%;

(2)从销售渠道来看,公司综合运用街店、百货商场店、购物中心店等各类实体销售渠道,网上销售额占比逐年提升。2018年百货商场店的零售额占比最高,为20.9%,网上销售零售额为23.7亿元,占比为21.1%。

从财报来看,2013-2016年太平鸟营业收入总体呈上涨趋势,但营收增速一路下滑,增速从2013年的49.4%下滑至2016年的7.1%。2016年公司的归母净利润呈现下滑趋势,增速为-20.2%,主要是由于公司加盟渠道销售情况不佳、直营渠道拓展较快以及存货跌价准备有所增加三方面因素导致。2017年公司实现营业收入71.6亿元,同比增加13.1%,归母净利润4.5亿元,同比增加4.9%,经营业绩明显提升。公司营收增速提升的原因是MiniPeace和MATERIALGIRL女装品牌处于快速成长期,收入较去年同期均增幅较大。公司净利润增长主要是男装、童装销售表现良好,女装、乐町调整到位,电商销售表现优异,库存结构优化,从而使下半年公司业绩情况改善见好。

2018年太平鸟业绩营收稳步增长。2018年公司坚定推进数字化、体验式、供应链三大面向未来的发展战略,实现可比店利润的较好增长、亏损店的大幅减亏扭亏及新店开店效果的提升。公司2018年实现营收77.1亿元,同比增长7.8%,归母净利润5.7亿元,同比增长27.5%,营收和净利润均为公司成立以来的最好业绩。

招商证券分析师孙妤认为,近年来太平鸟产品设计创新力持续提升,风格个性化、年轻化调整逐渐被市场认可;TOC系统应用助力供应链效率提升,终端渠道结构优化以及管控能力加强。但受终端需求疲软及高基数影响,今年一季度营业收入及净利润分别下降4.46%/34.90%,低于预期,考虑到后期基数将有所降低,且公司精细化运营能力较强,预计将后期业绩将恢复增长态势。

公开资料显示,太平鸟集团创建于1989年,“太平鸟”品牌创立于1995年,经过20多年的发展,太平鸟集团已经从单一的服装企业发展成为已服饰品牌的创意研发、时尚设计和营销为产业核心的综合产业集团。公司的主要产品为各类品牌服饰产品,2018年增资入股太平鸟巢进入时尚家品市场。截止2018年,全集团零售收入264亿元,员工达13000多人,连续9年入选全国民营企业500强。(第一纺织网 Martin)

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